金牌销售深夜的办公室只剩一盏灯,李明揉了揉发酸的眼睛,盯着桌上厚厚一叠客户资料。这是他做“金牌销售”的第七个年头——西装笔挺,笑容得体,能一口气背出所有口腔诊所的采购周期。 手机亮起:“李总,下...
金牌销售深夜的办公室只剩一盏灯,李明揉了揉发酸的眼睛,盯着桌上厚厚一叠客户资料。这是他做“金牌销售”的第七个年头——西装笔挺,笑容得体,能一口气背出所有口腔诊所的采购周期。 手机亮起:“李总,下周签合同,三百万。 ” 他笑了,却不是为这笔单。三 个月前,他在这家医院急救室外 蹲守,从急诊记录里找到 主治医生的手机号。那个雨夜 他递去的不是合同,而是一碗 热姜汤。 金牌销售从不出售“产 品”,他们出售的是——在人性 最柔软处,恰到好处 的温度。深夜的办公室 只剩一盏灯,李明揉了 揉发酸的眼睛,盯着桌上厚 厚一叠客户资料。这是 他做“金牌销售”的第七个 年头——西装笔挺,笑容得体,能 一口气背出所有口腔诊所的采 购周期。 手机亮 起:“李总,下周签合同 ,三百万。” 他笑了, 却不是为这笔单。三个月前, 他在这家医院急救室外 蹲守,从急诊记 录里找到主治医生的手机号 。那个雨夜他递去的 不是合同,而是一碗热 姜汤。 金牌销售从不 出售“产品”,他 们出售的是—— 在人性