《卖房子的女销售》完整版

《卖房子的女销售》完整版## 卖房子的女销售 窗外的雨淅淅沥沥地下着，玻璃窗上蒙着一层薄薄的水雾，把对面写字楼的灯光晕染成一团模糊的光晕。林薇站在样板间的落地窗前，看着自己的倒影——深灰色的套装，一丝不苟的盘发，高跟鞋让她的身姿挺拔，却也让脚趾在鞋里无声地蜷缩。 “这套房子采光真好。”身后传来一个沙哑的男声。 林薇转过身，职业化的微笑已经挂上了脸。客户姓陈，四十五岁，穿着褪色的夹克，鞋底边缘沾着干透的泥巴。他进售楼处的时候，几个年轻同事甚至懒得抬头。 “陈先生，这套房子朝南，阳台正对小区中心花园。”林薇走到他身边，不近不远的距离，刚好让对方闻到若有若无的茉莉花香，“我们这套房，南北通透，全明户型。” 她带着他走遍每个房间，她说话不急不缓，对每个问题都给出详细的回答。她讲户型结构，讲社区绿化，讲周边配套，讲学区划分。她的手指划过橱柜台面的时候，发现角落有一粒灰尘，不动声色地用袖子擦掉了。 “我老婆喜欢做饭。”陈先生在厨房门口停住了脚步，目光落在那个L型的操作台上，“她说现在的厨房太小了，连包饺子都转不开身。” “这个厨房有四米二的台面，储物空间比普通户型多了百分之三十。灶台离水池的距离刚好六十公分，端锅、放菜、加水，一步都不用多走。”林薇顿了顿，“如果您需要，我们可以在灶台旁边加一个延伸台面，专门用来擀面皮或者放案板。” 陈先生眼里有什么东西闪了一下，嘴角微微动了一下，又抿了回去。 “林小姐，我实话跟你说，我这几个月看了十多个楼盘了。你们这个盘，地段偏，总价高，你们自己公司的销售都在推隔壁那个三期的盘。你怎么不劝我买那个？”他突然转过头，直直地看着林薇。 “因为您喜欢的不是隔壁那套。”林薇没有躲闪他的目光，声音平静，“您进门的时候在门口站了一会儿，看了窗外那片梧桐树。隔壁三期的楼间距虽然大，但窗外是马路。这套房子窗外是小区绿地，那棵梧桐树秋天会变红。” 屋里安静了三秒钟。 “我女儿小时候就爱捡梧桐叶子。”陈先生的声音变了，像是有什么东西堵在喉咙口，“她三年前去了上海，说以后要在那边安家。她妈这两年身体不好，我就想换个房子，带电梯的，楼层高一点，光线好一点。她妈爱包饺子，等她过年回来的时候……” 他没有说下去。 林薇没有催他。她见过太多这样的客户，每个人来买房子，买的都不只是一套房子。年轻夫妻买的是第一份安稳，中年父母买的是给孩子的底气，上了年纪的人买的是落叶归根的体面。 “这套房子的总价确实不低，但是首付可以做低，贷款年限也可以拉长。如果您愿意，我可以帮您约银行的人谈一下具体方案。”林薇的声音比刚才轻了一些。 陈先生抬起头看她，忽然笑了一下：“你这个人，卖房子跟别人不一样。” “一样卖。”林薇也笑了，笑容里少了些职业化的外壳，“只是我更想在您走进这套房子的时候，把钥匙递到您手里，再说一句欢迎回家。” 陈先生点了点头，说了句“我回去跟太太商量”。但两个人心里都清楚，这单生意成了。 送走客户，林薇回到样板间补充看房记录。手机亮了，妈妈发了条微信：这周回家吃饭吗？你爸又买了两斤鲈鱼，说要糖醋。她回了一个好字，顺手又买了周末的火车票。 办公室那头传来哄笑声，几个年轻同事凑在一起看手机，大概是又在刷什么视频。其中一个抬头看见她，脸上的笑意收了一下，但什么也没说。 林薇不在意。她在这个行业干了快十年，从刚入行时连楼盘参数都背不熟的小姑娘，到现在看一眼户型图就知道问题出在哪里的金牌销售，她学会的最重要的事情是：不是每一个客户都需要你追着去说服。有些人的房子在心里，你只要帮他找到那扇门。 雨停了。窗外的玻璃上还挂着水珠，透过水珠看出去，城市亮起万家灯火。 林薇拿起手机，给陈先生发了一条信息：“陈哥，如果嫂子有空，周末可以带她来看看。样板间的阳台上，刚好能看到那棵梧桐树。” 她锁屏，提着包下楼，高跟鞋踩在瓷砖上发出清脆的声音。保安老周迎面打了个招呼：“林姐，又要加班啊？” “不，今天回家早。”她说。 外面华灯初上，她站在售楼部门口，握了握口袋里那枚已经磨得发亮的钥匙扣——那是她在这个城市赚下的第一套房子的钥匙。十年前，她也是这样在这个城市里找一盏属于自己的灯。 路边有个老太太推着婴儿车走过，车上有个咿呀学语的小孩，手里攥着一片梧桐叶。 林薇笑了。## 卖房子的女销售 窗外的雨淅淅沥沥地下着，玻璃窗上蒙着一层薄薄的水雾，把对面写字楼的灯光晕染成一团模糊的光晕。林薇站在样板间的落地窗前，看着自己的倒影——深灰色的套装，一丝不苟的盘发，高跟鞋让她的身姿挺拔，却也让脚趾在鞋里无声地蜷缩。  “这套房子采光真好。”身后传来一个沙哑的男声。 林薇转过身，职业化的微笑已经挂上了脸。客户姓陈，四十五岁，穿着褪色的夹克，鞋底边缘沾着干透的泥巴。他进售楼